最吸引年轻人的店！天猫主题店今年这么玩

摘要：线上线下融合的第一阵地。

“品牌不年轻，只有死。”在新锐品牌频频干掉昔日霸主的当下，这句话显得十分应景。

哪个人不想永葆青春，哪个品牌不想永远富有活力、战斗力，占据最具消费力的年轻消费者。可是，一边口口声声喊着年轻化的口号，一边参照成功转型的案例，为什么年轻人还是不买账？

广告学家西蒙·斯内克说：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”拨开卖货表象，我们可能更该关心如何让消费者对品牌产生情感与体验。

为了感染年轻人的情绪，互动和体验是不二之选——只有时尚、趣味的互动和体验才能吸引爆炸信息中的年轻人的目光。

基于此，天猫打造了一个新物种。8月25日，泰迪珍藏和天猫合作的首家主题店亮相上海东方明珠，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛发布天猫主题店计划。这是天猫的一次全新尝试，用场景式体验、线上线下融合的方式，打造年轻人的理想生活之城。未来一年，天猫将携手100个品牌创造100种理想生活体验，推动品牌数字化、年轻化升级。

“天猫主题店是非常好的突破点和连接点。我们接下来会在上海全面推广我们的主题店，让消费者觉得在上海逛街与众不同，在全国乃至全球都是一种领先的体验方式。”家洛表示。

天猫主题店计划成为品牌OMO孵化器，助力品牌通过线上线下一体化的有效融合，实现品牌年轻化和数字化升级。

打造网红新地标

天猫主题店长什么样？从一家店就可以大致感受全貌。

这是天猫携手欧莱雅一起打造的巴黎欧莱雅PRO天猫主题店。门店在设计上，引入了网红店的概念，店铺外观打造成了粉色系的霓虹灯拍照墙，内部则走了ins轻奢风。走进主题店大门，就能看到一只几乎跟人等高的天猫，身上的背带裤、手上的吹风机，都是女生们无法抗拒的粉色系，它也是店内最受欢迎的合影打卡点之一。

除了合影打卡，很多女生，冲着店中的“魔镜”而来。AR试色可以一键解决她们对于“到底什么发色适合自己”的染发纠结症。此外，在这家店里，消费者还可通过 My Hair ID测试以及得到发型师的专属建议，了解自己的头皮健康程度以及发质状况，来定制专属的发质护理套餐。

在店内，消费者顺理成章地完成线下染发、线上下单洗护产品的消费路径。品牌方则触达目标群体，形成转化。

有报告指出，作为新年轻一代，社会与生活压力较之其他年龄阶层较小，因此他们的消费能力显得更为强劲，“外显属性”“社交属性”成为其消费的主要动力之一。所以，天猫主题店大多卡位城市的知名地标或热门商圈,通过年轻的风格设计、友好的互动体验感，迅速吸引着年轻消费者聚集。

也因此，天猫主题店有几大共性：

1、有一个年轻人喜欢的核心内容

2、具备传播特质的视觉表现

3、创造一些年轻人喜欢的货品，创造需求

比如，“天猫理想生活KFC未来次元店”就突破了以往的门店风格，打造了未来次元风，给消费者沉浸式体验。此外，现场还有好玩有趣的AR体感互动游戏，连咖啡和串桶的包装都结合门店主题；比如，泰迪珍藏将在东方明珠、泰山、黄山、西安、敦煌等国内著名景区陆续开启天猫主题店，在IP主题下，还与新希望、周大福等天猫商家一起开发合作商品。

“除了空间设计以外，里面的产品也非常具有创意的，和景点的文化糅合在一起后，就打造成了非常吸引年轻人的消费场所。”泰迪珍藏品牌CEO张丽华对这次合作感触很深，她认为品牌们必须通过所有渠道去找到年轻人，因为现实非常残酷，“对所有品牌来说，不接触年轻人，没有年轻的内核，只能等着被市场淘汰。”

脱离冰冷的商品，天猫主题店与品牌打造了立体的空间，它有内容，有故事，有情感。通过与消费者深度对话，激活品牌线下门店资产，这时候线下门店不仅仅是卖货这么简单。

天猫主题店如何炼成？

天猫主题店一整套线上线下体系背后，依托的是天猫的数字化能力，通过大数据赋能品牌，在人、货、场上提出了全新的玩法。博世和天猫合作主题店的过程中，就充分借助天猫的数字化能力来帮助制定品牌的线下线上全域策略。