下沉市场大淘金，瞄准最后一波人口红利

现在一个有趣的局面出现了，一二线城市里喝着星巴克的人群，开始琢磨五环外人群的需求和痛点，新中产们为了赚钱，一个个为非中产人群操碎了心。

一、走，让我们去田间地头

阿乐最近愁坏了，他是一个自媒体大号的主笔。可是最近，大号的粉丝上涨停滞不前，于是公司决定开新号做矩阵，向下沉市场进军。

“让我们到五环外去，到田间地头去！”老板们雄心勃勃地表示，好像这是新时代的上山下乡。

说得倒容易，你自己怎么不去呢？写出来的东西，你自己会读吗？阿乐反复吐槽着，一边喝下清晨第一杯卡布奇诺。

这一幕，在今天很多tmt和自媒体公司上演。一段时间内，“做下沉”成了一件很fashion的事情，人人都在说五环外，人人都在念叨小镇经济。

毕竟，这是中国互联网最后的人口红利。17年底，创新工场的汪华表示，第三波人口红利正在到来，这是小城主流人群，包括二三四线城市三四十岁以上的用户和一线城市年纪较大的用户，数目达到5、6亿。看起来，这是来自中年人的红利，是我们与上一代人的收割战争。

一年后，这个数据在趣头条的创始人谭思亮那里得到了印证。他观察到的数据是，一二线城市有3.63亿人、4.6亿台移动终端。但是除此之外更广大的区域里，则有10亿人口和仅仅5亿多终端，存在着巨大的增量空间。同时，互联网在50岁以上人群的渗透率才刚刚接近40%，还有2.75亿人没有上网……这家公司由此all in五环外，推出了数额惊人的流量生态和补贴战略。

All in的可不止趣头条，在互联网红利催生了bat三座大山，移动互联网又带来tmd三大生力军之后，下沉市场也形成了皮卡丘（pkq）的局面，拼多多、快手、趣头条从电商、短视频社区和内容聚合三个维度围猎五环外，形成新的三强局面。

但这只是开始，更多的大公司纷纷推出自己的下沉市场app，更多的自媒体开始养下沉号，更多的微商、团购和社群开始在传统流量手段触及不到的地方厮杀，羊毛党也在那里云集。

于是一个有趣的局面出现了，一二线城市里喝着星巴克的人群，开始琢磨五环外人群的需求和痛点，新中产们为了赚钱，一个个为非中产人群操碎了心。

二、离奇与恐怖之地

一直以来，主导舆论的新中产们，对于沉默的下沉市场误解颇多。只要一提到五环外人群，总是充斥着各种离奇的传说、夸张的误解，比如：

下沉市场的人只贪小便宜，可以在app上刷一个小时只为了赚一毛钱。

下沉市场的人都是黄赌毒三俗，什么low什么简单粗暴就用什么。

下沉市场就是不思进取混日子啊，给他们一点低质量的鸡汤和粗俗的笑话，够乐呵很久了。

一篇《残酷底层物语》火了，捧红了快手，但也掩不住猎奇和偏见。

一提到下沉市场，大家就很难客观，难免带上个人情绪，抑制不住浓浓的优越感。这就好像长大的闰土还没发声，诸位的心里已经有一层跨不过的后障壁了。

一个直接结果是下沉市场长期被忽略，成为沉默的大多数。对于国贸、金融街、陆家嘴和南京西路的很多精英们来说，我不了解他们，不擅长，也不情愿。那段时间一个流行的说法是，下沉人群流量来的虽快，但价值极低，他们既不愿意为功能付费、也对高逼格的广告毫不敏感。

但是当下沉市场成为最后的人口红利时，创业者和投资人们想不面对也不行了，于是事情就很尴尬了。

生活并不下沉的人群，要去理解下沉人群的利益、需求和生活状态。

三、夏虫不可语冰

有一句“夏虫不可语冰”放在这里很适用。以前作家写基层群众生活，还要采风，还要去基层体验生活几个月，可现在，你让年轻的80后、90后们放弃现在的生活状态，去五环外体验几个月试试？早就离职散光了。

这些写字楼、咖啡厅里的小白领们，要挖空心思生产适用于下沉市场的产品和内容，而自己几乎不可能使用；要挖空心思琢磨适用于下沉市场的运营拉新手段，虽然对自己绝对不起作用；要挖空心思琢磨吸引下沉市场的标题，结果自己往往看不下去。

但是无独有偶，据说是中国最有腔调、最精致、最装逼的大城市上海，却诞生了下沉市场三强的两强：趣头条和拼多多。

在某些人眼里这是一件颇为讽刺的事情，但是在另一些人眼里这则代表着机会，大家眼里的厚障壁，也许并没那么不可逾越。

一位叫赵雨润的兄弟表示，上海虽然高大上，但是还有一个特点：精明，不舍得花大钱，算得多。结果恰恰对上了草根的胃口。于是，洋气城市出草根节目比如东方卫视，草根城市出洋气节目比如湖南卫视。