留量：产业互联网时代的决胜点

编辑导读：产业互联网基于互联网技术，与人们的生产生活进行深度的连接。消费互联网时代已经过去，产业互联网时代，玩家们将目光纷纷转向B端领域，企图先一步抢占市场。产业互联网时代的决胜点究竟在哪呢？本文作者对这个问题提出了自己的一点思考，与你分享。

消费互联网时代落幕，产业互联网时代崛起，这是一个既定的事实。

尽管它们都有“互联网”的字眼，但是，互联网在其中扮演着的角色和作用早已发生了本质改变：

在消费互联网时代，互联网扮演的是驱动角色，而驱动的根本动能源自于平台模式的去中间化来实现的。

在产业互联网时代，互联网扮演的是联通角色，而联动的达成是基于互联网技术与人们的生产和生活深度、密切地联系来实现的。

显然，在产业互联网时代，互联网已经成为触达经济社会机体的“毛细血管”。

在产业互联网时代，驱动的根本动能早已转变成为以大数据、云计算、人工智能和区块链为代表的新技术。

这其实是头部的互联网公司之所以不断布局新技术进行自我革新的根本原因。

无论是在哪一个技术分支上，我们都可以看到头部公司你争我夺的竞争身影。

从大数据、云计算开始，如今，新技术的外延早已延伸到了以人工智能、区块链和量子计算为代表的新技术领域，并且，随着新技术的成熟与完备，落地和应用的场景开始变得越来越多。

基于大数据算法的推荐系统，基于人工智能的物流系统，基于区块链技术的食品溯源技术等诸多应用开始在人们生产和生活的方方面面铺展开来。

原本毫无生机的草图，变成了熠熠生辉的山水画。

同消费互联网时代以改造C端用户的消费行为和习惯为主导发展模式不同，在产业互联网时代，玩家们更加关注的是对于B端的生产行为和生产方式的改变。

似乎，只要将目标对象从C端转移到B端即可，并不需要太多其他的改变。

于是，在消费互联网时代惯性思维的影响下，产业互联网的玩家们开始将越来越多的目光聚焦在了以B端用户为代表的新大陆上。

得B端者得天下，成为产业互联网时代新的“金科玉律”。

一场以争夺B端用户为代表的全新流量战争开始上演。

无论是在零售领域、物流领域，还是在医疗领域、教育领域，我们看到的都是产业互联网的玩家们不断进行流量争夺的繁忙景象。

曾经被嗤之以鼻的流量思维开始重新占据了产业互联网时代发展的主导，产业互联网时代似乎又重新回到了那个流量争夺、贴身肉搏的时代。

人们不禁会问，流量在产业互联网时代究竟扮演了怎样的角色和作用呢？产业互联网时代的决胜点究竟在哪呢？

可以确定的是，无论是在消费互联网时代还是在产业互联网时代，流量其实都扮演着相当重要的作用，得流量者得天下的“金科玉律”在产业互联网时代依然没有过时。

但是，同消费互联网时代在获取了流量之后，便可以对C端流量进行收割，抑或是用C端流量进行融资不同，产业互联网时代更加关注的是对于B端流量的深度、全面的改造。

究竟可以深入到什么程度呢？

产业互联网时代，对于B端的深度、全面的改造可以深入到生产要素和生产资料的层面上。

从表面上看，这种逻辑并没有太多本质性的区别，实际上，消费互联网时代和产业互联网时代的底层逻辑已经发生了根本性的转变。

在以C端为主要对象的时代，玩家们可以通过烧钱和补贴的方式来培养C端用户的消费行为和习惯，而后在对C端用户进行收割。

只要有了资本的支撑，消费互联网的玩家便有了在牌桌上可以继续玩下去的可能性。

这是几乎所有的消费互联网玩家之所以会不断融资，不断建构自身生态体系的根本原因。

当以B端为主要用户的产业互联网时代来临，单纯地获取B端流量，而不对B端流量进行深度改造，试图照搬照抄消费互联网时代收割红利的盈利模式将会遭遇越来越多的挑战。

同消费互联网时代平台和用户之间的二元结构不同，产业互联网时代平台和用户之间更像是一个“共同体”。

单纯地收割B端用户，而不对B端用户进行有效赋能，最后，玩家们不仅会丧失来之不易的流量，甚至还将会把自己置于进退两难的境地里。

虽然在产业互联网时代流量依然非常重要，但是，流量在其中所扮演的角色和作用其实早就已经发生了根本性的变化。

一个是收割对象，一个是服务对象，这就是本质上的不同。