5小时收入超200万，云蹦迪嗨翻全场的背后有怎样的故事？

2020年初爆发的新冠肺炎疫情，给各行各业都造成了影响，其中夜店和蹦迪行业，也面临着前所未有的冲击。为了能够顺利渡过难关，夜店从业者们展开了一场轰轰烈烈的行业自救大行动，从线下蹦迪转到了云蹦迪。令人欣慰的是，云蹦迪自第一天上线就表现突出：121万人在线，打赏超过200万人民币，甚至比线下的盈利还要多。

云蹦迪是如何做到这一切的呢？

一、 云蹦迪直播启动前的思考

在疫情刚开始时，我们便选择了关店，拾叁集团全国四家门店，每月工资支出将近1500万人民币，为了缓解生存压力，我们不得不去思考疫情期间的业务发展。

对夜店和蹦迪行业来说，酒水是利润最高的部分，考虑到疫情中很多餐饮店启动了线上外送的业务，我们也对外送业务进行过相应分析。但我们与餐厅的不同之处在于，餐厅主要售卖服务、餐食和酒水饮料等，夜店则需依靠音乐和表演营造欢乐氛围，在氛围中制造餐饮和酒水溢价。在线下消费时，可能一瓶酒会卖到上千元，而单纯地将酒水外送，消费者可能不会为一个失去氛围的快消产品支付昂贵的费用。

所以我们最终选择将突破口放在线上，用音乐和表演来吸引人气。音乐和表演最好的呈现形式是视频直播，夜店艺人可以在线上进行表演，这是一个最直接的内容出口。另外，在平台的选择上，我们选择用抖音做主要的展示出口。

选择抖音的原因有三点：

一是相比于其他视频直播平台，抖音受众群更大；

二是抖音的用户经常刷视频打发时间，缓解压力，有更多时间去接触新的东西；

三是抖音的用户和夜店的受众类似，都是90后95后，甚至还有一些千禧年的人群，他们都很喜欢音乐，希望可以通过这样的方式，让更多年轻人和热爱音乐的朋友感受到音乐的魅力。

这些措施背后总结的经验就是，在启动一个新项目的时候，首先要先找到自己最擅长的东西。我们最擅长的就是自身的产品，服务的延展性和音乐+DJ优势，这些加在一起可以形成一种表演形式放在抖音平台上。

其次要找到近似的场景与自身业务进行最快速的结合。以TONY老师举例，疫情期间不能做外送和上门服务，但可以在网上教大家理发、推头，以及教别人如何快速地将自己变成一个简单的发型师等等。

最后还要注意，确定好了一个想法，就要先跑起来。在过程中发现新的收获，而不是一昧的考虑自己的装备是否齐全。

我们在新业务的决策力上，借用了互联网圈的一句经典名言：天下武功，唯快不破。这次做云蹦迪的时候也不例外，从有这个想法到落地，总共只用了不到一天时间。

为什么速度这么快？

（1）充分授权，敢于尝试

比如让一线员工和年轻的员工去尝试新的挑战，并且承担这些新挑战的风险，这样的方式可以让团队更快速地成长。

（2）要抓住先机，用最快速度占领市场。

比如在我们做云蹦迪项目之前，就已经有一家名叫TAXX的公司切入了这个领域，娱乐行业跟风非常快，如果时机不把握好，后续要想做得出彩就会比较困难。

速度快的结果就是：我们的云直播，单场音浪高达1931.6万，折合人民币200多万，直播5小时在线人数121.3万，这个数据出乎了我们的预料。

直播数据为什么能够如此出乎预料？

（1）无聊经济

疫情期间，由于不能出门，大部分人都度过了一段难熬且无聊的时光，为了能够打发时光和为疫区尽一些力量，我以个人名义发起了一个“十三姨援助会”，社群的活跃为云蹦迪的诞生创造了条件，大家希望可以在家也动起来，传递更多正能量。

（2）品牌力量

我们的OT品牌，不仅是国内知名的大型电子音乐文化输出平台，拥有积极向上正能量的夜文化，在全球也具有较高知名度，跻身TOP100榜单，这种品牌的影响力，也为云蹦迪带来了正面的促进作用。

（3）粉丝助力

我们的云蹦迪直播数据突出，离不开线下忠实老顾客和粉丝的助力，这一部分的具体内容，后面第三部分会有详细说明。

二、如何在原有业务上进行创新

云蹦迪直播项目，我们只用了不到一天时间决策和落地，直播上线后三天，带动了将近二十家夜店跟进线上直播。为了在这样的情形下持续保持竞争力，我们需要不断地创新。