从边缘到主流，在线教育的机会是什么？

编辑导读：从今年的疫情可以明显地看到，在线教育趋势正在增强。但是，获客成本的增加，使得竞争逐渐白热化。在线教育还有哪些机会？不妨从产业上下游出发，在供给端、需求端的变化中，在越加成熟的技术与交付模式中，找到答案。

在中国，近30年最重要发展标签之一是“城镇化”。城镇化包含了非常多内涵：比如人口从农村迁移到城市，劳动力获得更高的收入，具备更高的消费力，对自我、对家庭的支出预算增加，需求从实用产品到体验型服务。

从1990年3亿到2019年8.5亿城镇人口的变迁，中国消费者正在推动一个越加“庞大的服务型消费市场”。

直观的数据是，居民在服务型产品的支出在增加：教育、文娱类支出从2013年到2019年增长79%。可以预期国内消费者，未来相关支出仍保持上升。

具体到我们今天要探讨的教育服务，国内消费者这些支出：支撑起2017年“全国校外教育行业达4580多亿的市场规模”（来源：北京大学中国教育财政科学研究所）。

这个校外教育市场，重心正在发生转移：形态从线下到线上教育。且无论是二级市场在线教育公司营收在按倍数增长，还是一级市场头部公司基本以线上形态存在，都指向教育线上化的格局与趋势。

总体来看，我们认为教育线上化的机会，“正当其时”。这些机会，不限于创新学科线上化、新人群需求、线下线上旧产品被更优的线上学习产品服务取代等等。然而在线教育产品如此多而分散、人群也是丰富多元的，如何看清它的市场全局与机会？

不妨从产业上下游出发，在供给端、需求端的变化中，在越加成熟的技术与交付模式中，找到答案。

以下是研究全文，enjoy。

一、在线教育供给端的丰富，与市场份额的增长

教育线上化趋势正在增强。供给端企业数量来看，经营范围是“网络教育”的企业，累计22万多家，超过20万家都在2013年之后才成立。

网络教育（在线教育）公司，新成立数增速近年也是非常明显的。2000年到2010年，都在3%以下增速，从2010年之后，网络教育进入“快速增长”时期，近三年企业数量平均增长约为18%，2020年（至8月）更是同比上升26%。

网络教育公司的数量，当下占所有教育培训公司比约为10.6%。这个供给端占比，也可以作为“在线教育，占线上线下所有教育培训公司，市场份额比例”的现状参考。

从增长量与增速来看，可以预期在线教育（网络教育）公司，在所有教培公司数量占比仍将提高。

“网络教育”、与“互联网教育”、“教育科技”，数量相近，经营范围交叉重合较大。此处选用网络教育作为“经营范围”，关注在线教育公司总数量。

“培训”，与“教育”，同理，选取“培训”为“经营范围”关键词，关注教育培训机构总数量。

*均为“在业/存续”，工商正常经营状态的企业数量

供给端的增长，将作为主动推动力（产品供给、注意力与流量获客），使越来越多的消费者，关注到线上教育培训形态的产品服务。进而推动线上教育消费的增长。

供给端推动的“消费市场”增长，这个“市场增长”不是“凭空产生”的。我们看到，它的增长市场来自三部分：第一部分是取代传统线下教育的存量份额。第二部分是来自上一代“粗糙”线上教育产品的退出与市场的释放。第三部分是在线教育，降低了地理位置、产品与服务成本等门槛，潜在消费者被激活和拓展，这是增量市场的来源。

再加上，新一代消费者，越来越多互联网原住民，天然“偏好”的线上形态产品服务，这将加快新（线上教育）市场的扩展。

二、需求端结构与消费偏好变化，带来什么机会？

更具体来看，在线教育的需求端（C端消费者），他们是谁，群体结构如何？对应的在线教育细分领域是什么？当下又有哪些变量，推动不同阶段的消费者，对在线教育产品需求发生改变？

1. 人口结构迁移，与消费者受众的基数变化