关于每日优鲜的竞品分析：生鲜电商的异军突起

2020年开局便是困境，但在此困境中，生鲜电商同时迎来了属于自己的机遇。本文主要是深入研究每日优鲜，对它的功能、竞品、运营、用户的一个详细分析，enjoy~

一、背景及目的

2020年开局便是困境，但在此困境中，生鲜电商同时迎来了属于自己的机遇。“互联网买菜”异军突起，成为“刚需”。以往成本最高的“流量”问题突然瓦解，最近各大巨头纷纷发力，竞争异常激烈。而在成立四年内，每日优鲜便实现一线城市的整体盈利，迅速成长为行业独角兽。

身处在生鲜电商行业的我，在此将深入研究每日优鲜，本文将从如下方面详细分析：

市场分析

竞品定位

竞品业务逻辑

产品功能分析

用户分析

运营方式

产品迭代

总结

二、市场分析 2.1 背景分析

生鲜电商野蛮生长长期繁华一时，潮水褪去后几乎都在“裸泳”。之后行业洗牌，巨头入场，生鲜电商行业进入模式探索和稳定发展新时期，但巨头之间的竞争依然激烈。

同时生鲜电商市场高频刚需，市场前景巨大。根据Mob研究院的数据显示，2018年生鲜电商行业市场规模已接近2000亿，预计2020年将突破3000亿。与此相对应的是，市场增长率却在逐步下降，从2012年的221.5%到2020年的28%，堪称断崖式下跌。

而在竞争愈来愈激烈，流量获取成本越来越高的的情形之下，2019年底，突然爆发的疫情，又再一次让生鲜电商出现了难以想象的巨大机遇。

QuestMobile数据

QuestMobile数据显示，在国家政策的号召下,民众不出门不聚会，生鲜电商成为很多用户置办必需食品的首选，行业实现快速增长。生鲜电商App行业日均活跃用户规模与使用时长增长明显，平日生鲜电商日活用户不到800万，而此次春节期间突破1000万，节后两周更是再次突破1200万。

2.2 PEST分析

政治局面（Politics）：国家支持冷链物流，电子商务，肯定对农业经济带来的促进作用

根据发展改革委发布修订的《产业结构调整指导目录（2019年本）》可以发现，2020年国家鼓励农林业的发展，其中包括：农产品及农作物种子基地建设、“互联网+”农产品出村进城工程等。

电子商务在互联网的基础上，突破传统的时空概念，缩小了生产，流通，分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，为制造者、销售者和消费者提供了能够更好的满足各自需求的极好机会，对国民经济发展起到非常重要的促进作用，所以受到国家和个地方部门的大力支持。

2017年国务院发布的《关于加快发展冷链物流保障食品安全促进消费升级的意见》。冷链物流作为一款生鲜产品竞争能力的重要因素之一，已经得到国家的认可与支持，这将为生鲜电商的发展奠定有利基础。

经济局面（Economy）：行业交易规模不断上涨，全国人民可支配收入逐年提升

2018年中国生鲜电商时长交易规模突破2000亿，2019年更是突破3000亿大关。交易规模不断上涨，可以看出生鲜电商行业仍处于高速发展阶段。

2019年，全国居民人均可支配收入30733元，全国居民人均消费支出21559元。居民人均可支配收入和支出的稳步增长，居民生活水平进一步提高，刺激了水果生鲜等日常消费需求。

社会环境（Society）：网民规模知足年提升，并且年龄逐渐年轻化，习惯于网上购物

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）已完成的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，中国网民规模达54亿，上半年共计新增网民2598万人。互联网普及率为61.2%，较2018年底提升1.6个百分点。其中农村网民规模达2.25亿，占整体网民的26.3%，较2018年底增加305万人；城镇网民规模为6.3亿，占比达73.7%，较2018年底增加2293万。

80、90后人群逐渐成为消费主力，消费人群的变化带动了消费观念及消费行为的变化。在消费行为方面，80、90后人群中，超前消费、线上消费、碎片化时间消费的行为模式十分明显。在快节奏、996等工作生活模式下，消费者更加注重购物效率，追求便利性，这为生鲜电商的持续发展提供了可能性。

疫情之下，全国人民足不出户，“一菜难求”的情况更是引发了“蔬菜保卫战”，以“到家”服务为基础，掀起全国性质的买菜风潮。

Technology（技术环境）：技术发展与变革推动行业发展