高中升学市场竞品分析：求学宝、优志愿

编辑导读：我国每年的高考人数都在增加，报考人数增加，平均录取率却不到80%。由此可知，高考志愿填报用户发展空间之大。本文将以求学宝和优志愿为例，对高中升学市场产品进行分析，希望对你有帮助。

一、概述 1.1 项目描述

通过分析市场直接竞品和间接竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。

了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。

1.2 产品测试环境

二、市场分析 2.1  市场现状分析

 2010- 2020年中国高考考生人数规模及录取率

由图可知，我国高考考生参考人数，自2010年至2018年基本持平，平均每年参考人数在937万人次。相较往年，2020年中国高考考生规模达到1071万人，较2019年增长40万人，考生规模创历史新高。用户群体数量大的同时，平均录取率不超过80%。由此可知，高考志愿填报用户发展空间之大。

 2020我国高考志愿填报相关企业成立年限统计

由图可知，于2020年，全国共有954家相关高考志愿填报企业，其中42%的企业成立时间尚不足一年。在高考志愿填报行业，成立时间在1年内的企业占所有相关企业数量42% 。从新兴企业于3-10年企业的数量对比可以看出，相关企业对高考志愿填报市场的看好。

总结：

高考考生的录取概并没有随着志愿填报企业的数量增长而有所提高，由此可以看出，在高考志愿填报市场中，近三年高考志愿填报相关企业数量同比增长259%，市场竞争较为激烈，但并没有以突出的特色功能导致市场占比非常大的产品，市场占有率还有待开发。

所以，发现更适合该行业的特色功能或市场渠道显得尤为重要。

2.2 行业宏观环境分析（PEST分析）

2.2.1  P：政策分析

 2016-2019 中国热门专业招生变化趋势

由图可知， 根据教育部文件，2020年起,将不再组织自主招生工作，以往想通过自主招生的高考考生将只能通过普通高考的方式上大学，用户数量也将有所增加。此外，李克强总理在十三届全国人大三次会议上宣布高职院校扩招200万。

相关政策的实施让考生志愿填报规模占比持续增加，而最新热门专业更新较快，院校扩招使得高考生填报志愿的难度增加，这给高考志愿填报市场带来了大量的用户需求和发展潜力。

2.2.2  E：经济分析

 2017年我国家庭高考消费情况

由图可知，2017年，我国高三毕业生家庭陪读消费的集中分布在1W到3W之间；在高考其他消费%75的用户花费在3000元以内，其平均消费金额不到陪读产生的消费的10%。由此可以看出考生在考试上的消费空间很大。

高考志愿填报咨询作为高考至关重要的一步，其也作为高考考生最终的目的，其消费支出在考试费用将会有很大的空间占比。志愿填报咨询作为一次性的收费，为考生提供一站式的无忧志愿填报，也将更受考生青睐。

2.2.3  S：社会分析

2020年高考志愿填报难度分析

由图可知，高校毕业生在填报志愿时，面临的问题一般为：院校选择难以及对人才市场的变化、专业及就业前景、院校的具体情况、高考录取方式的不确定。

由此可以看出：产品对于这些方面的咨询内容是有必要的，其可以作为产品的核心功能，帮助考生了解一手院校专业情况以及最新的高考政策。采取更加准确、专业的方法为根据考生给出最具指导性意见将是产品吸引用户的重要特色。

2.2.4  T：技术分析

AI、大数据、云计算等技术完善。

云计算大数据处理介绍了基于云计算的大数据处理技术，重点介绍了一款高效的、实时分析处理 海量数据的强有力工具——数据立方。数据立方是针对大数据处理的分布式数据库，AI、大数据、云计算可根据高校毕业生自身的实际情况给出更合适的建议。

三、商业模式分析 3.1 志愿填报咨询收费模式

 志愿填报咨询付费类型

由图可知，目前志愿填报付费分为三大类：买书、买卡、找专家。其中63.2%用户选择买书进行填报志愿指导。