如何让客户认可1根针值100万？

编辑导读：一根平平无奇的针，怎样卖到100万呢？很多人觉得是无稽之谈，实则这体现的是产品的价值。为什么客户会觉得产品的报价太高？因为他们认为产品的价值不值这个价格。本文作者将围绕这个问题展开分析，希望对你有帮助。

之前做B端业务运营的时候，主要工作职责是投放与获客，虽然这块跑通了，但是客户进来后，在成交环节被卡脖子，客户信息交给商务后，始终成交不了。

由于运营部的KPI和成交额挂钩，不得已我也去钻研了客户成交那个模块的内容。哎，不懂商务的运营，不是好厨子。

在研究客户成交那个模块时，我发现商务成交率低，遇到最多的情况是客户总说一句话：你们的价格太高了。

起初我也觉得，既然价格高了，那降低价格不就可以了嘛。老板说，降低价格可以，顶多不赚钱，开不了工资，大家开心就好。

所以，我就知道了，商务给出去的价格已经是地板价了，客户依然还嚷嚷着价格高，这就没办法了。

再后来，我遍访名师（网上找资料）发现一个说法，但凡是客户说价格高，并不是因为真正的价格高，而是客户不认可你的价值。这句话犹如六月飞雪，冻醒了睡梦中的我。

以B端业务为例，我当时做的是办公室装修业务，一单报价二三十万，这个价格高吗？如果换做设计大师贝聿铭报价两千万，大家可能觉得都不高，为什么？因为值。

所以最终问题就回归到了，如何让客户认可我们的报价是值二三十万的，用一个极端的例子，比如我卖一根针给你，大家知道一根针的价值也就几毛钱，你要卖一百万一根，怎么卖呢？赋予它一百万的价值。

让客户认可我们的报价，第一步是打造产品的价值，为了让二三十万，哪怕是两三百万的报价能被顾客接受，我们从公司形象、规模实力、客户案例、线上曝光等多个环节进行价值的打造。

你想嘛，如果你找的服务方公司就三五个人，租在一个农民房里，跟这样的公司合作，你都心惊胆战的，更别提要出高报价了。

企业形象是很关键的，我们公司会经常参加装修行业的峰会，拿了很多奖，单是荣誉证书，足足摆满了一面二十多米的荣誉墙，我们最喜欢邀请客户来公司参观，看到那些荣誉，客户会不由自主的发出：哇哦，这不是当代贝聿铭嘛，选他选他。

我们还专门购置了一台大电视，轮番播放我们做过的案例实景图，还有甲方的采访视频，一个字：真棒。

这一系列的价值设计，无非是想告诉客户，不管我们报价多少，都是合理的，如果客户不信，这些摆设就是价值的证明。

线上的价值设计也是如此，我做线上的广告投放，打的是线上的客户，为了塑造出公司规模宏大的外部形象，对官网进行升级，做出一版更加有逼格的官网，看起来就不是小公司。

还投放了很多的软文，网上一搜公司名称，要么是参加了某某大会，要么是签约了某某大项目，要么是引领了什么潮流，看起来就很有范，这样有范的公司报价才二三十万，不贵吧。

说回正题，如何把一根针卖出一百万，也是同理的做法。单纯论功能，卖一块钱用户都嫌贵。但是呢，你如果加一些与一百万等价的故事进去，就说的通了。

比如这是泰坦尼克号打捞出来的尘封百年的遗世之针，是不是有内味了？

最近有个相似的案例刷爆网络，LV的空气马甲，售价两万七千六，就这样一个行走的塑料袋，竟然能卖两万多，为什么人家敢标这个价？还不是因为LV的招牌在那里。

不是我吹，我在路上捡个砖头，如果LV官方在上面打上LV的LOGO，这个砖头我都可以卖个万把块钱，这就是赋予普通产品高价值的玩法，大家能够理解吗？

那根针我还可以说是古代皇帝的御用工匠十脉单传的孙子，耗时十年打造而成，上面刻有游龙戏凤，镶金带银，这样一根举世无双的小针，我要你一百万，不贵吧？说到这里，我自己都觉得报价一百万还低了，怎么也得千万起步嘛。

将产品价值打造完毕后，是需要推广产品价值，让客户知道、认可这个价值。如果不推广，仅仅自己知道，对成交也是起不到作用的。

比如在章丘铁锅上舌尖上的中国之前，同样的工艺，用户不知道，也不觉得这个锅值多少钱。但是自从网上开播，大家被种草之后，意识到了，原来这个锅这么有来头，抢破头也要拿一只，所以当时还出现了加价依然疯抢的现象。