谷爱凌夺第八金引爆热搜！深挖冬奥顶流背后的生意经

2022年北京冬奥会犹如打开流量闸口，从冰墩墩、谷爱凌等冬奥顶流，到开幕式运动员代表的服饰乃至演员道具都成为新晋流量密码。

在抖音电商，品牌商家也纷纷展开“冬奥”营销，从冠军同款、野生冰墩墩到网红“鸽子灯”，各种冬奥主题商品、冬奥限定款涌现，各大商家犹如八仙过海，花式借势抢夺冬奥流量。

一、冬奥顶流引爆品牌自然流量

在本次冬奥流量争夺战中，最春风得意的莫过于押中顶流代言人的品牌们。

作为北京冬奥会官方赞助企业，安踏从2月5日冬奥正式开始起，便保持每天祝贺中国健儿夺得奖牌的营销节奏，在其代言人谷爱凌夺冠后，更在主账号@安踏体育连发三条祝贺内容，狂吸近20万赞。

蒙牛同时押中谷爱凌和中国女足两大顶流，其抖音官方旗舰店账号紧扣“要强中国”主题连发多条视频，借助奥运健儿的精神传达品牌理念。

在抖音直播间，各大品牌更是从预告视频、互动玩法、商品策略等全方位借势顶流，抢夺冬奥流量。

北京冬奥会官方赞助商盼盼打出“吃盼盼看冬奥”的口号，主播们为了吸引用户已实现“人均多墩”，看着像在“凡尔赛”手中的冰墩墩，其实在预告直播间优惠。

顶流在伊利的直播间被玩出了新花样，“点赞破百万送冰墩墩”、“抽奖送冰墩墩”这些简单直接的玩法，在一墩难求的困境中，激发粉丝们狂刷“给我冰墩墩”弹幕，迅速增加直播间活跃度。

更为“小心机”的是，伊利牛奶旗舰店策划"会员消费赢冰墩墩礼盒"活动，在直播间底部露出引流，趁机吸纳一波私域流量。

在商品策划方面，品牌也是挖空心思撬动自然流量，“谷爱凌”、“冰雪健儿”等冬奥关键词登上商品标题，吸引用户眼球。

数据来源有米有数·快选品，商品图来自品牌商家

比如， 伊利在2月8日的直播以【伊利开工浮力日，助力冬奥十七年，祝冬奥会圆满成功】为主题开播，商品名称凸显【墩墩与你一起品尝】、【为冰雪健儿喝彩】、【大靖冠军牛奶】等内容，搭配“助力奥运冠军牛奶”等优惠券信息，多方面借助冬奥IP，同时热门关键词也有助于抢夺商城等搜索流量。

数据来源有米有数·快选品，商品图来自伊利抖音官方旗舰店

二、冰墩墩版权受保护，野生周边大卖

有官方赞助、顶流代言的品牌方正春风得意，抖音广大中小商家也“不甘示弱”，从挂件、手机壳、钥匙扣等小物件到靠垫、沙发枕头，无一不借势冰墩墩顶流。

从有米有数·快选品的后台可见，售卖店铺主要为精品店、好物店等，有相关供应链能力及时蹭热度，承接冬奥流量。

数据来源有米有数·快选品，商品图来自品牌商家

以一款冰墩墩钥匙扣为例，商品链接在2月6日首次被发现销量即破2000，2月7日爆量18000+单，至2月10日下架时销量已妥妥破20000，收割了一波流量。

数据来源有米有数·快选品，商品图来自品牌商家。

正是在其下架同一天，抖音官方发布《关于违规使用“奥林匹克”相关信息的公告》，对违规侵权行为执行商品封禁、店铺停业整顿、扣除保证金、冻结货款、清退店铺等处理。

在2月10日后，我们从有米有数·快选品平台发现，多款侵权使用“冰墩墩”IP的商品目前已处于下架或销量为零的状态。