一文读懂抖音双11好物节招商大会干货！

2022年,是抖音电商持续发展的一年。行至一年业绩冲刺时刻,商家、达人们摩拳擦掌;一年一度的重量级大促——双11,一触即发!

站在全年生意爆发的重要关口,抖音电商的万千商家品牌,期待把握这场年度重磅大促,让品牌乘风而起、让生意聚势突围。

在今年的抖音双11好物节,抖音电商将带来哪些场景创新,玩法升级?拥抱「全域兴趣电商」,商家们应如何在新的场景,找到生意增量?从沉淀5A人群,到助力种草、养草、拔草,在这个重要的节点,抖音电商将在产品端带来怎样的升级动作?念念不忘,其声已来——9月27日下午,抖音双11好物节招商大会面向全体商家、达人正式召开。

这里有「高度」:平台带来了对当下营销消费环境的洞察,并对如何理解「全域兴趣电商」、协同“内容场”“中心场”作出解读;这里有「力度」,在大促玩法信息展示环节,平台推出了跨店每满减、商城消费券、定金预售等十余种玩法,渗透到具体消费场景和环节;这里有「精度」,以双11为契机,大促政策、经营工具、精选联盟全面升级,助商家谋势、破局,找到爆发的关键和长效增长的方法。

一、洞察环境优化经营,聚力「抖音商城」成为增长新路径

今年,抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商,通过FACT+全域经营方法论和相关经营产品解决方案,协同「内容场」「中心场」「营销场」,助力商家实现对消费者的全域覆盖。

在招商大会的开场,抖音电商市场负责人赵凡带来了以「聚力抖音商城,实现全域爆发」为主题的分享。首先,他分享了当下抖音电商的业务数据。今年4月,抖音电商平台上购买商品的用户数同比去年增长63.4%、动销商家同比提升165%,抖音电商的GMV提高为原来的3.2倍。在抖音商城,对比今年8月和5月数据,流量增长162%、购买用户数增长221%,动销商家数提升了47%。越来越多的商家和达人选择抖音电商作为线上生意经营阵地,他希望,今年双11,达人与商家能够继续坚定地选择抖音电商、选择抖音商城。

那么,今年双11,“提升经营”的关键何在?赵凡认为,抖音电商一直强调打通“货找人”与“人找货”的双向链路,中心场的地位越来越重要,它将为商家持续提供更广阔的增长空间。他从平台品牌新品上市的案例出发,解读了中心场如何通过高效流量转化、承接“搜”、“逛”和“复购”的用户行为,帮助商家把握生意机遇。在主题分享的最后,赵凡介绍,今年双11,抖音商城将从玩法、氛围、全周期经营、营销工具、数据产品等多个维度进行全面升级;同时,在内容场、中心场均进行玩法资源加码,帮助商家、达人获得新的流量和实质性的补贴,践行“全域兴趣电商”,实现生意新增长。

二、十余种重磅玩法  助力商家实现平台生意新突破

既“授人以渔”,亦“授人以鱼”。玩法信息分享,是此次抖音双11招商大会为众多商家所关注的部分。大会从抖音双11核心节奏及玩法解读、巨量千川全能力玩法解读、巨量星图好物节玩法解析几部分切入,解读各环节升级亮点。这个双11,落到每一个生意场景的扶持政策,将让商家们“获得感”满满。

创造生意增量,以抖音商城为承载的「中心场」玩法,将成为平台大促的“重头戏”。其中,「跨店每满减」玩法是今天双11的核心玩法之一,将为商家商品提供亿级流量曝光、获得抖音商城首页曝光机会,在众多商品中脱颖而出。「定金预售」玩法,可帮助商家提前解锁平台流量、货品补贴等扶持,助力商家提前开售,抢占蓄水产能,实现正式期的有效爆发;含有多档补贴的「商城消费券」由平台出资,将进一步鼓励商家冲高消费水位,实现人群消费突破。此外,汇聚了平台资源的「抖音商城超值购」「抖音商城低价秒杀」,将品牌正品、限时低价作为促销动力,为消费者创造更好的性价体验,助商家在「中心场」消费路径做出探索。