Shopee重要大促即将来临！卖家解锁爆单密码

一年一度的Shopee 9.9大促即将到来,把握好今年9.9大促至关重要,因为这将是众多卖家期待的下半年重头戏。

在去年的9.9 大促,Shopee通过丰富的活动形态,满足消费者多样化的购物需求,同时积聚流量助力诸多卖家成功爆单。

知名跨境美妆品牌珂拉琪越南站点在大促期间保持常态化投放AMS,并提供了本地化的精美创意素材供KOL使用。在9.9大促当天,AMS贡献的订单量达到全店订单量的32%,有效带动了店铺的增长,平均投资回报率为7.7倍。

电子品牌GOOJODOQ马来西亚站点为配合平台9.9大促,为大促活动设置了比平日更高的佣金比,吸引了众多KOL为其推广,实现了高投资回报率及订单的暴涨。在9.9大促当日,AMS贡献的订单量达到全店订单量的24%,投资回报率达到了17倍。

室内装饰品牌Perfect Me为了在大促期间吸引更多消费者,持续投放Shopee联盟营销(AMS)之后,凭借大促期间精准的投放战略,吸引了大量的联盟伙伴及KOL推广其店铺产品,实现了高达10倍的投资回报率。9.9大促当天,AMS驱动Perfect Me产品销售件数超过650件。

距离9.9大促的时间越来越近,众多卖家务必要在三个关键的时间点做好大促前的相关准备。

Shopee 9.9大促前1个月:

热门选品提前看,大促流量密码抢先get

在9.9大促旺季的浪潮中,选品是制胜的关键之一。

现在的电商平台越发着重于用户的精准商品推荐,卖家也应该对商品有精准的定位。

大促前1个月,卖家可将店内商品分成引流款、爆款、闪购款、新款、利润款多种类型,并对每种类型使用不同的运营策略。在选品时考虑供应链和库存管理的因素,确保商品及时到货并保持稳定供应。

目前东南亚市场的热卖品类有:电子品类、时尚品类、快消品类和生活品类。卖家可以根据不同的品类,制定合适的大促运营策略。

(1)电子品类

明星流量品类:手机配件、耳机和数据存储类产品。

核心开拓品类:家用电器、安防监控、智能穿戴、手机平板、电脑硬件和键盘鼠标产品,这些产品往往具有高客单高利润的特点。

潜力蓝海品类:充电储能、平板配筋、摄影配件、无人机及配件产品。这些产品具备产业优势,可以推动店铺销售额高速增长。

布局电子品类成功的关键就是要紧随市场趋势,契合不同国家的本地风格,同时进行本地化履约,赢得大促爆单。

(2)时尚品类

服饰,鞋靴,箱包,珠宝和手表。

从去年表现来看,Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大,整体销售额也保持着不错的增长。今年的大促,Shopee平台将在时尚品类进一步加大投入:

曝光升级

平台将会推出更多专属的时尚品类日和闪购位,每日展示主题活动,增加时尚流行趋势的曝光位。

补贴升级

平台提供全天/全月的0门槛免运券,高额闪购位产品补贴和时尚品类的大额优惠券。

视觉升级

在消费升级的今天,好的视觉形象能轻松获取消费群体的好感,提升时尚品类产品的销量。为此,平台为不同类目量身定制了装修模板,可以提升视觉效果和运营效率。

营销玩法与激励升级

大促期间,通过站内广告和联盟营销,时尚品类可以从多资源投放提效触达目标客群。同时,平台直播也会很大助力时尚品类销量的提升。

卖家服务升级

平台新增LFF实现本地化履约,新卖家入驻最高可以享受前3个月免佣。

每次大促旺季,时尚品类总能爆发出强劲的销量成绩,诞生Shopee跨境平台的明星商品。在今年的9.9大促,时尚品类的卖家也将会迎来新的增长机会。

(3)快消品类

美妆保健、母婴玩具和食品饮料。

2022年,Shopee快消品类商品的客单价提高了20%,爆发力非常强。在去年9.9大促当天,平均涨幅达到5倍以上。其中,品牌卖家备受消费者的青睐,70%以上的消费者偏好品牌快消产品。

只要把握住快消品的三大增长关键点,就可以实现店铺的可持续发展。

本地履约

快消品具有易破损、易串货、集拼率低、季节性明显波动性大、仓库利用率低等特点。Shopee平台海外仓的物流可以节约5-10天的配送时间,实现高转化,同时可以最高节约90%的物流成本。

丰富的价位段

快消品往往毛利低,卖家想赚多点钱往往要靠跑量,而销量上升的同时,各种费用也会水涨船高。所以卖家可以挖掘中高价位、有竞争力的单品,同时运用营销工具,提高客单价,可以有效的提升店铺的利润。

打造品牌认知,增长用户的黏性