​读懂达人营销：五个目的、九种功能、三大趋势

编辑导语：达人营销一定程度上可以释放个人的流量价值，其制造的内容成为了OGC与PGC内容的延展。通过达人营销，品牌可以获得更多流量曝光，转化更多粉丝，甚至可以和达人共同孵化品牌。本文作者就达人营销的意义、功能、趋势等做了分析，一起来看一下。

前几天，看巨量星图达人节的直播，看到了一个惊人的数据：2020年， 抖音有2200多万的创作者实现了417亿的收入，未来抖音达人预计要创造800亿的收入！

达人营销已经从最初的尝鲜，变成了广告主的标配动作。但是很多品牌对于如何做好达人营销还是一知半解，今天我们来消化一下这个课题。

一、为什么要做达人营销？ 1. 流量仓储，从媒体转变为个体

罗振宇老师在一次采访时说过，自己为什么要从制片人转型成主持人。他说：“在央视时候，你分明感觉整个行业的价值，在往人身上转。”

2012年，罗老师创办罗辑思维。那一年，罗老师用每天早上60秒的语音，成为了中国第一批从互联网获利的“知识达人”。

过往，媒体的流量是储存在广告位里，储存在综艺电视剧里，而现在是储存在个体的账户里。以前个体再强，也强不过组织，但是如今呢？薇娅一个人就带动了几十亿的生意，这在之前是不可想象的。

流量仓储，正在从媒体转变为个体。反过来讲，一切能释放个体流量价值的媒体，都拥有了庞大的流量池和巨大的商业价值。

抖音2200多万的创作者实现了417亿的营收，这个平台就是个体流量的聚合。

对品牌主的启示是：如果你想在互联网引爆流量，不能一味地靠采买资源解决问题，要学会释放个体的流量价值。

2. 流量和流量是不一样的

假如你有200万的预算，计划在双11期间投放一轮广告。你可以选择投放媒体开屏广告，也可以选择与达人共创内容。我们再假设，两种方式的CPM成本是一样的。你会选择哪种花钱方式？

如果我是你，我会选择达人营销。用一样的预算，买来了一样的流量，两者有区别吗？

用户可能因为达人的推荐，而追到你的网店、清空你的库存，但是开屏广告只能加深用户对品牌的记忆。

只用PV、VV来衡量流量是不公平的，因为很多无形的东西没法计入流量里。达人带来的流量，有其他流量没有的东西，那种东西叫信任。

3. “原生内容”好过“艺术内容”

为什么达人用手机拍的视频，没打光、没特效、没布景，但就是比我们几十万拍的TVC更有传播力？

达人生产的“原生内容”，制造的是一种真实感。

这种“真实感”虽然有些许粗糙，但会让消费者感同身受。更真实的消费场景，可以产生更强的带动力。

广告公司生产的“艺术内容”，制造的是一种梦幻感。

这种梦幻感脱离了生活，拉开了与消费者之间的距离，距离感就会催生不信任。好比打扮精致的美女，总是让人不敢靠近；邻家女孩才能成为无话不谈的密友。

4. 释放创意产能

我们已经进入了创意大生产的时代，没有任何时代，商业对内容有如此迫切的渴求。

千人千面的广告，让企业疲于奔命，广告公司已经没有能力吃下如此大的市场，企业需要借助越来越多的创作机构和创作个体，提升自己的创意产能。

广告公司负责品牌官方内容，生产的是PGC内容。往上看，企业还要寻找内容公司，生产OGC内容，制造更具社会影响力的内容；往下看，企业也要联合各个领域的优质达人，生产PUGC内容，引领行业潮流；再往下看，企业更要发动广大用户，生产UGC内容，引爆整个传播声量。

其中，达人营销起到了承上启下的作用。

达人的内容是OGC和PGC内容的延展，达人延展出的内容可以把那些“伟光正”的内容变得更原生、更亲民；达人的内容还将成为创意指南针，引领UGC内容的创作风向和用户的创作欲望。

5. 沉淀流量，形成流量的复利

流量为什么饱受诟病？因为流量跟流水一样，留不住。如果一味地做竞价广告，增长很容易遭遇天花板，用户也会逐渐流失。

要想让流量变成“留量”，最好的方式就是靠内容，而达人营销就是创造内容、沉淀流量最轻便的方法。

比如，如果你想在抖音做信息流广告或者直播带货，直接开干往往不是一个好主意。因为用户对你并不了解，你在这个平台上没有自己的痕迹。

但如果你在卖货之前，做了大量的达人营销，达人制造的内容就会沉淀下来，累积品牌口碑。

内容不是纯粹的流量，它会永远留在网上，被搜索、被观摩、被推送，越到后期，内容积攒的能量越高。

内容就是泥土，可以把流水锁在土壤里，最终开出花来，而达人营销就是最肥沃的一块地。