从一颗白菜到餐桌，看产品本质

编辑导读：为什么一些产品能够长青，另一些产品仅仅面世了几年就销声匿迹了呢？网络的纷杂让我们渐渐无法看清事情的真实性，无法看透产品的本质是导致产品失败的重要原因。本文并不是讨论产品技能或逻辑思维，而是以白菜和产品的关系作为切入点，对产品本质进行分析，希望对你有帮助。

在物质越来越繁华的今天，商业越来越迷惑了事物的本质，各种噱头、广告、舆论让我们渐渐无法看清事物真实的一面。如摩拜、瑞幸咖啡，三只松鼠、小黄车……为什么一个个快速火爆之后又快速凋零。

自从淘宝、京东、支付宝和腾讯火爆之后，引发了一波又一波的行业变革，从实体经济到虚拟经济，又从虚拟经济到实体经济；各种概念层出不穷，B2C、M2C、F2C、O2O……

令人眼花缭乱，但是互联网商业的本质不变的就是解决长链接变为短链接的问题（游戏类型除外）；想想你在网上与人聊天、购物、支付转账，或者在公司管理，其实无非都是剪短了链接的一个操作。原本你要跑到朋友家、商店、银行，或在公司需要一个个找人解决问题，现在一个屏幕和键盘解决。

但从本质上看，其实互联网并不产生实质上的经济，而它做的只是让信息更快、更便捷地流通，从而帮助实体的资源更快、更便捷地流通和兑换，减少了成本和加速资金流动。

而现在的摩拜、瑞幸咖啡、三只松鼠、小黄车……都忽略了产品本质；资本的注入为了追逐利润使得产品的品质，快速扩张背后留下一大堆的管理隐患使得成本无限的上升。

而这些问题的背后原因都是，忽视产品的本质造成的。

说说一颗白菜的故事，也许你会说白菜和产品本质有什么关系，那我只能告诉你有关系，而且世界上基本所有的事物都和产品的本质都有或多或少关系。

先说卖白菜吧，菜农在各自家门前摆白菜、花菜、空心菜等卖，渔夫在家门前卖鱼，屠夫在门前卖猪肉……

这时A产品来了发现菜农们每天卖出去的菜很少，很多都烂掉。而原因是因为所有菜农在各自家门前卖，导致顾客要买不同菜需要走很远从而就减少了买蔬菜的种类，但同时不可能同一种类的菜吃过多，因此买的量也减少。于是A产品跟所有菜农说，你们早上把所有的菜都送到我家，由我来帮你们卖菜，我以市场的3分之1的价格跟你们收购，这样你们有更多的事情去做其他事情，而且每天也不用担心菜卖不出烂掉。

A产品都集中到自己的家门前卖，顾客来买菜选择多了，因此买的种类多；虽然每种买的量少，但是整体的量确实增加的，因此A产品卖的蔬菜很少烂掉。

这时B产品也来了，他看到所有人散落在各处各卖各的，导致所有顾客要购买一样商品要花费大量时间进行购买，因此他买了一块地，在这块地铺设上一些设施，如水龙头、摊位和电等。然后他在这块地前方做了个大门取名叫菜市场，再从附近叫来一些散落在各地的商户来市场里免费借场地给他们卖。一个月后来菜市场买东西的人越来越多，所有在市场卖东西的收入越来越好，而散落在各处的商贩生意越来越差；于是散落在各处的商贩也纷纷到市场里卖东西，于是B产品趁这个时机提出收取租金，因此他很快，3年就把买地和铺设施的钱收回。

这时C产品来了，他看到市场来来回回顾客来来回回挑选不同质量的商品，又和商贩不停地砍价浪费大量的时间和人力；于是他想我能不能把商品整合到网上卖，这样商品整合到一起，只需少数的人管理，又节省了议价时间也节省了顾客去市场买菜来回时间。

于是他做了一款APP，然后统一以二分之一的价格收购了市场质量比较好的商品，顾客因为商品质量好，价格实惠，又节省了去市场来回的时间，于是越来越多的高端顾客直接在网上订购。

这时D产品来了，他看到虽然C产品把部份质量好的商品弄到网上卖，但是依然有很多质量一般的价格低的商品，散落在市场上，也有很多买不起质量好的顾客来进行购买，难道他们没有在网上买卖商品的需求吗！于是他做了一个APP平台，把所有的不管好的或者不好的商贩全部搬到平台上，同时做了一个实时质量监控，让商贩每天把商品拍视频上传，若出现大量质量与视频不符合的商贩直接永久下架；而他收取商贩提现的手续费和配送费。

于是很多的中低端客户都来他的平台购买商品。

从以上我们看到不同的产品人看到市场存在不一样的优化的空间，他们都各自做了不同的资源整合，然后使得市场的效率提升，资源流动加速。